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四步做好淘宝客运营

作者:科恒网络 日期:2016/3/24 15:38:14 人气:23

  

  谈起淘宝客运营,卖家一点都不陌生。如今推广费用水涨船高,越来越多的卖家开始重视淘宝客这一成本较低的推广。大多数卖家普遍认为淘宝客是卖出后,支付佣金就可以了,其实不然,本文将揭密淘宝客的真正的运作流程。  

  淘宝客实战运营流程是:店铺定位-制定淘宝客推广方案-选款-引流-销售额提升。具体实操如何做呢?

一、店铺定位

  新店铺无任何基础,店铺当下最重要的目标就是流量。要注意的是,新店没有权重,没有自然搜索,没有基础流量。

二、制定方案

  制定淘宝客推广方案,即后台推广计划,包括通用计划和合作伙伴计划,其中合作伙伴计划有两种不同形式。
  通用计划:最低类目佣金,30款产品佣金添加,也是最低佣金。
  合作伙伴计划1(公开、全部手动审核、不加入淘客群):行业均值(类目佣金及30款主推产品都相同);
  合作伙伴计划2(不公开、全部手动审核、不加入淘客群):根据合作伙伴需求实时定制。

三、选款

  通常店铺宝贝有引流款、利润款、形象款之分。淘宝客也喜欢引流款,因为转化率高即回报也相对高。选款是因为店铺的引流款主要是为店铺的直通车、官方活动等而设置的,为了避免与店铺其他渠道冲突,所以给淘宝客单独选备引流款,引流款也可以有重叠。

四、引流


  确定好引流款,下一步就是引流了。一般把引流方向分为4类:通用流量、活动流量、即时流量、广告流量。
  通用流量:淘宝客自然流量
  活动流量:淘宝的淘宝客活动、第三方网站的淘宝客活动
  即时流量:时间营销,通过qq、微博、论坛等平台
  广告流量:购买淘外的平台广告位,广告位收费形式分为:
  CPT+CPS(网站主既要按时长收费还要收转化的佣金收益)
  CPT-CPS(网站主只收时长广告费,卖家自己可加淘宝客链接
  CPM-CPS(网站主既收展现费还要收转化的佣金收益)
  CPM-CPS(网站主只收展现费,卖家自己可加淘宝客链接)
  CPC+CPS(网站主既收点击费还要收转化的佣金收益)
  CPC-CPS(网站主只收点击费,卖家自己可加淘宝客链接)

  有些卖家可能不懂,已经花了广告费了,加淘宝客不是花的更多了吗?错!假设1000个流量,转化率为1%,那就是10个有效流量,那么剩余的900多个里面可能就有去了其他卖家,甚至买了对手的产品,那这个时候,人家就免费蹭了你的流量。换成自己的,去了别家的流量转化了,你就有了佣金,广告费成本就会大幅下降。

  点评:若想在广告方向引流,要有一定的广告投入产出价值分析能力,否则有可能上当,以及导致店铺宝贝降权。若要突破销售额瓶颈,还要增加活动流量及广告流量。

  做淘宝客推广,不要看通过某一渠道的流量ROI过低,就选择放弃,要看综合ROI,这个值是无形的。淘宝客的作用在于向店铺输入更多的新鲜血液,提升淘宝客搜索权重。淘宝客客户第一次是新用户,后期通过店铺的CRM营销,就会有二、三次的持续消费。


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